2021婚纱礼服行业趋势发布会圆满闭幕

日期:2020-12-25   来源:互联网

原标题:2021婚纱礼服行业趋势发布会圆满闭幕式

疫情即使过去,世界也不再是原来的样子了。

——基辛格

12月14日,由婚纱总动员商学院创始人刘博帅老师、独立国家婚纱设计师赵珒老师和婚嫁行业线上推广专家大白老师共同公布的2021婚纱礼服行业商业趋势发布会(以下简称趋势发布会)在苏州圆满闭幕。

年初突然爆发的疫情,让人们惊恐、害怕、绝望;但同时,它也让人们 沉淀、思考、茁壮

当人们封闭在家,线下门店无法门口营业,婚纱店该用怎样的方式触达客户?

当员工不能见面,该如何完成工作交流与交接?

当需求方(新娘)暂时没需求,供给方(婚纱店)又该如何转变,图书馆员生存?

......

疫情期间,大多数婚纱店或多或少都遇上了这些问题,而随着时间的推移,这些问题也都慢慢被解决问题了。可是,解决问题这些问题并不是最终的目的, 由这些问题找到未来、洞见未来,继而掌控未来,才是我们真正必须做到的事情

毕竟,我们身处 VUCA时代,即V—volatility易变性、U—uncertainty不确定性、C—complexity复杂性和A—ambiguity模糊性的时代。这次是疫情,下一次,有可能是其他的事情,任何一个小小的变化,都不足以让我们作出很大的转变。

如果你需要提早感知未来,当变化经常出现,改变再次发生,你一定能够从容应对。 而2021婚纱礼服行业商业趋势发布会,就是在带上你提早看到未来!

本次发布会共公布了婚纱礼服行业商业趋势、婚纱礼服产品风行趋势、婚纱礼服馆营销趋势 、新派婚纱店翻新陈列趋势及年轻化团队管理趋势 五大板块的趋势内容。

01

婚纱礼服行业商业趋势

我们可以从行业尺度,即 供需连这3个角度来回顾婚纱礼服行业的发展, 只要找到行业发展的内在逻辑,就能预测未来。

从婚纱礼服行业的 结构来看, 供给方是婚纱店,负责管理给需求方提供技术、产品、服务等; 需求方是客户,即婚纱店的用户,产品的适用人群; 连则是双方产生连接的方式,比如线上平台。那么,婚纱店作为供给方能供给什么给客户?

从过去到现在, 婚纱店的供给是在客户需求中慢慢增加的:小众市场需求出现,婚纱店开始供给,小众市场需求逐渐变成大众需求,然后又经常出现其他的小众市场需求,这些小众市场需求再演化为大众市场需求,不断循环发展。

拿 交付质量举例:一开始,婚纱店供给的多是低端的产品,会有少数客户咨询更好的婚纱,婚纱店就会减少中端婚纱。慢慢的,中端婚纱就变为了大众的广泛市场需求。然后,又会有客户咨询比中端更好的、定制的产品,婚纱店就会开始提供高端自定义产品。

由此可以推测, 未来婚纱礼服市场供给外侧的趋势,将会是下面这些:

高端产品大众化,多数客户都能消费

国际品牌婚纱、自定义头纱、妈妈礼服、helper管家服务等这些高端产品的 价格会慢慢上升,毛利率减少,所以不要再给它们很多溢价。同时, 更稀缺的产品、服务则会越来越贵,比如拥有高级手工刺绣技术的中式礼服。

所以,商家要 主动减少目前所谓高端产品的价格,寻找能卖更高价格、更高价值的新产品。

大众产品品质化,赠品变正品

目前婚纱礼服市场中的赠品:伴娘伴郎服、胸贴、晨袍、头纱等,将会 越来越受到客户的推崇。它们的品质将会提升,然后逐渐演变为收费产品。

另外,目前市场中高品质的男士中式礼服和中式伴郎伴娘服的款式较较少、品质较低,未来都有可能成为新的增长点。

职业化人才稀缺

婚纱礼服行业是 低频次、轻决策的行业,客户做决策的难度很大,需要专业的人才展开服务。而且随着信息化的发展, 客户对产品质量和服务质量的拒绝也越来越高,他们的决策周期逆长、对比次数变多、越来越挑剔,所以 需要高质量的人才为他们获取专业的服务。

02

婚纱礼服产品风行趋势

大家也许不会找到:2020年的爆款婚纱产品 经常出现的速度越来越快了,为什么不会这样?

工厂外销并转内销,繁荣了中国的婚纱设计市场

因为中国有很多代加工,他们有 顶级的设计、生产能力,为了更快的赚,相接国外的单子,就会提前设计100款,让他们自由选择30款,国外选好后作为他们自己的新款公布。而剩下的款式,就会流入中国市场。

工厂研发和生产反应加速,商品推展周期短

当然,还有很多其他原因,这里就不一一说明了。既然有了工厂的加乘,那2021年, 婚纱产品的趋势又是什么呢?

设计感

好的产品自己会说话。设计感就是不同于以往的产品造型,婚纱店老板或礼服师没见过的立体造型。

层次感

影视作品或歌曲的节奏感是很最重要的,它能让一部作品经过时间的考验依然为人称道。好的节奏感有 人与自然的部分、 起伏的部分、也有 高潮的部分,衣服也是同样的道理。

如果设计师掌握的层次感非常好,打版型时每一层的比例都掌控得很好,人穿上就会 变得精神、合体,这件产品就能提升人的气质,这就是好产品。

除了设计感和层次感,还有其他产品趋势, 赵珒老师在趋势发布会上一一进行了讲解。

她还 建议大家: 虽然爆款产品出现的速度越来越快,但婚纱店也无法乱买盲目的乱卖,而要 及时精确的确认产品信息来源。比如多看一看小红书上相关的产品,多听一听客户的对系统,减少到工厂看款的频次等,然后再下决定。

03

婚纱礼服馆营销趋势

对比2019年和2020年婚纱礼服行业线上平台的推展情况,可以看出:


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